北京燕京啤酒股份有限公司矿泉水厂，2002年坚持以“以销促产、
以质保销、提高经济效益”为核心，生产并销售矿泉水12.6万多吨，与上年同
比增长50％；实现利润总额965万元，与上年同比增长64％，均创历史同期最
高水平。
质量是企业的生命线，更是企业信誉的保证。矿泉水作为饮品，在质量上
要求特别严格，为此该厂实行全员质量管理，坚持质量第一，从我做起，人人
把关，各负其责，严格的质量管理，使燕京矿泉水、纯净水在国家技术监督局
的几次质量抽查时全部合格，并被中国质量矿业协会评为“中国信得过产品”。
为了应对市场之变，该厂加强瓶装水的开发及小桶水的试制。根据首都是
高消费大城市这一特点，他们制订了瓶装水“就地销售”的营销策略，采取了
直销与经销商推销相结合的方法，把产品进行了分类定位，以350毫升瓶装水
主打三星级以上的宾馆、饭店；500毫升、600毫升瓶装水主要进入超市和各个
旅游景点。 |
|
|
|
|
