北京燕京啤酒股份有限公司礦泉水廠，2002年堅持以“以銷促產、
以質保銷、提高經濟效益”為核心，生產並銷售礦泉水12.6萬多噸，與上年同
比增長50％；實現利潤總額965萬元，與上年同比增長64％，均創曆史同期最
高水平。
質量是企業的生命線，更是企業信譽的保証。礦泉水作為飲品，在質量上
要求特別嚴格，為此該廠實行全員質量管理，堅持質量第一，從我做起，人人
把關，各負其責，嚴格的質量管理，使燕京礦泉水、純淨水在國家技術監督局
的幾次質量抽查時全部合格，並被中國質量礦業協會評為“中國信得過產品”。
為了應對市場之變，該廠加強瓶裝水的開發及小桶水的試制。根據首都是
高消費大城市這一特點，他們制訂了瓶裝水“就地銷售”的營銷策略，採取了
直銷與經銷商推銷相結合的方法，把產品進行了分類定位，以350毫升瓶裝水
主打三星級以上的賓館、飯店；500毫升、600毫升瓶裝水主要進入超市和各個
旅遊景點。 |
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